Deras egna ballongfärd har bara börjat, Ballongkungen siktar högre och växer i Finland
Expansion till en ny marknad blir betydligt mer effektiv när lokal expertis kombineras med gränsöverskridande samarbete. Med stöd från rådgivare inom Enterprise Europe Network i Sverige och Finland har Ballongkungen etablerat sig på den finska marknaden – med konkreta affärer och nya kundrelationer som resultat.
2014 grundades Ballongkungen av Torbjörn Olsson, som idag är ensam ägare.
Ballongkungen är ett Sundsvallsbaserat företag som är Nordens största ballonggrossist. Företaget är kund hos EEN Mitt vid Almi Mitt och de har fått stöd av EEN-rådgivaren Heli Blomberg. Målet var tydligt - att öka försäljningen i Finland, där försäljningen tidigare varit näst intill obefintlig trots att företaget redan hade en etablerad närvaro i andra nordiska länder.
Möjligheterna på den finska marknaden var tydliga, men företaget behövde hjälp med att hitta relevanta samarbetspartner, bygga ett starkt lokalt nätverk och omvandla det internationella intresset till konkreta affärer.
Därför inleddes ett gränsöverskridande samarbete inom Enterprise Europe Network mellan Sverige och Finland.
Lovande finska affärskontakter genom EEN:s partnerskapsverktyg
Almi Mitts EEN-rådgivare Heli Blomberg tog initiativ till att aktivera EEN:s partnerskapstjänst och startade ett samarbete med Helsingforsregionens handelskammare och EEN-rådgivaren Maija Kärkäs.
Genom ett nära samarbete kunde de svenska och finska rådgivarna arbeta samordnat och målmedvetet. Heli coachade i marknadsaktiviteter specifikt i Finland. Maija bidrog med lokal marknadskunskap och insikter samt hjälpte till att identifiera och kvalitetssäkra relevanta företag i Finland. Till sin hjälp hade de också Teija Pakanen från Business Finland, som bidrog med att hitta nya kunder till Ballongkungen.
Med hjälp av EEN:s partnerskapsverktyg togs en skräddarsydd lista fram med lovande finska affärskontakter. Efter förberedelserna reste Ballongkungens vd, grundare och ägare Torbjörn Olsson tillsammans med sitt team till Finland för att träffa utvalda företag.
Rådgivarnas gemensamma insats gjorde att Ballongkungen kunde möta rätt samarbetspartner, med ett tydligt erbjudande och goda förberedelser.
När pandemin slog till låg inte Ballongkungen på latsidan. De tog bland annat fram Balloon Arch Kit som Partykungen, en av deras stora återförsäljare, hade efterfrågat.
Nya ordrar och affärsmöjligheter
Samarbetet gav snabba och mätbara resultat. Två finska företag har lagt sina första beställningar från Sverige.
Dessutom pågår flera affärsdialoger, vilket visar att det finns potential för fortsatt tillväxt på den finska marknaden.
Det gemensamma stödet från Enterprise Europe Network har lett till:
- Nya internationella kundrelationer
- De första kommersiella beställningarna
- En stärkt marknadsnärvaro i Finland
- Fler potentiella kunder i företagets affärspipeline
Resultatet visar hur ett samordnat, gränsöverskridande samarbete inom Enterprise Europe Network kan påskynda internationalisering och skapa konkret affärsnytta.
– Det här är ett tydligt exempel på hur gränsöverskridande samarbete inom Enterprise Europe Network skapar verkligt värde för små och medelstora företag. Genom att arbeta nära våra finska kollegor kunde vi omvandla en tydlig tillväxtambition till konkreta affärsresultat, säger Heli Blomberg, EEN-rådgivare vid Almi Mitt.
– Ett starkt samarbete mellan EEN:s partnerorganisationer är avgörande för en framgångsrik marknadsetablering. Genom att kombinera vår lokala expertis och våra nätverk hjälpte vi företaget att få kontakt med rätt aktörer och snabbare ta steget in på den finska marknaden, säger Maija Kärkäs, EEN-rådgivare vid Helsingforsregionens handelskammare.
– Tack vare stödet från EEN i både Sverige och Finland fick vi snabbt kontakt med relevanta partners och nådde resultat snabbare än väntat. Samarbetet har varit avgörande för vår expansion i Finland, säger Torbjörn Olsson på Ballongkungen.
En annan nyhet som Ballongkungen tagit fram är Balloon Ceiling Kit – som ett hav av ballonger i taket. Vem blir inte glad av ett sådant verk?
Fakta Ballongkungen AB
Grundades: 2014 av Torbjörn Olsson som är ensam ägare.
Säte: Sundsvall
Är: Nordens största renodlade grossist av ballonger och tillbehör.
Kunder: Bland de större kunderna finns Partykungen, Partyhallen, My Perfect Day och Partyland.
Anställda: Tio plus extrapersonal.
Torbjörn och och hans son Tom Olsson som är efter ekonomistudier också aktiv i företaget.
Ballongkungen fortsätter sin tillväxtresa och har nyligen flyttat in i nya, större lokaler.